B2B-сайт
B2B-сайт как маршрут к коммерческому действию, а не цифровая визитка
Для сложного продукта одной кнопки «Оставить заявку» недостаточно. Разным посетителям нужны разные доказательства и понятные коммерческие действия.
Разобрать задачу с архитекторомСигналы
Что ограничивает текущий сайт
- 01
Ассортимент есть, но не собран в сценарии выбора.
- 02
Производственные и технические доказательства спрятаны.
- 03
Все посетители ведутся в одну общую форму.
- 04
Страница не передаёт менеджеру выбранный продукт и контекст.
Архитектура
Из чего складывается маршрут
- 01
Сегмент и его задача.
- 02
Страница продукта или решения.
- 03
Доказательства и ограничения.
- 04
Подходящее коммерческое действие.
- 05
Передача контекста в CRM и аналитику.
На выходе
Рабочие артефакты, а не общий список идей
- Карта спроса
- Структура страниц
- Сценарии CTA
- Формы
- CRM-handoff
Границы
Что нужно учесть до реализации
- SEO не заменяет ясное предложение.
- Количество страниц определяется реальным спросом и содержанием.
- Формы должны собирать минимум данных, необходимых для следующего шага.
Собрать маршрут для сложного B2B-продукта
Опишите продукт, аудитории и типы коммерческих запросов — предложим структуру первого этапа.